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人民小酒|2023年度营销会议圆满落幕

来源 : 人民小酒  发布时间 : 2024-01-01  浏览 :次

时光荏苒,岁月如梭。转眼间,我们已携手走过了2023年,即将迎来充满希望的2024年。

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2023年12月26-27日,贵州岩博人民小酒销售有限公司2023年度营销会议成功召开!来自全国各地的市场精英齐聚一堂,共同回顾2023年的辉煌历程,展望2024年的崭新篇章。

此次会议,我们总结了过去一年的经验和成果,深入分析了当前市场形势,为2024年的开局破题、立足发展、打造坚实市场基础作出了关键性战略部署。我们坚信,在全体人员的共同努力下,人民小酒必将迎来更加辉煌的明天!

群英荟萃,共话幸福

在过去的一年里,各部门在公司领导的引领下,积极应对市场变化,努力开拓创新,取得了丰硕的成果。为了总结过去一年的工作经验,明确新的一年的发展目标,各大区负责人分别对2023年的销售完成情况、主要工作、区域市场活动亮点等进行了总结汇报,并对2024年的营销工作制定了初步规划。会议反了库存、价格及团队人员不足等方面问题,我们将针对这些问题进行改进。

销售总监付明高对2023年存在的问题进行了系统性梳理,整理近半年的后台运营规范性文件,全面培训PDCA营销闭环管理体系,以确保建立标准化管理、高效运维、全面过程管控的人民小酒后台支持保障体系在2024年有序运行。这将有助于恢复经销商信心,强化团队执行力,使市场基础推进工作能真正落地、能持续、能实现从量变向质变的长期主义运营。

策划部总监廖生沐针对2024年的策划总思路,进行了“回归底层逻辑 做回人民小酒”的主题培训。人民小酒商学院筹备组许琳老师从“客户拜访”和“营销工具与应用”两个方面对全员进行了理论+实操的提升培训。

勇攀高峰,大展宏图

销售公司总经理余平在会议上详尽阐述了2023年工作总结及2024年工作规划。面对2023年销售情况的挑战,我们积极寻求改进,同时制定了2024年的销售目标与保障体系。我们将以PDCA营销闭环管理体系、营销服务驱动、数据库、信息库、元素库赋能市场,确保完成目标任务。

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在产品规划上,我们将围绕经典、幸福做渠道精耕,丰富渠道产品线;围绕宏图、盛世做利基市场,深挖资源做圈层;以光瓶酒打造大众基础市场。市场费用方面,我们将结合团购商和渠道商特点,做好市场费用有效投入、执行及检核。此外,我们将对核心市场开发与扶持,高层领导挂职销售大区,帮扶赋能市场。

在统案策划与执行上,针对重大节日的促销统案由公司策划部统一策划。我们还将规范化营销管理制度,建立进销存管理制度,完善价格体系及促销政策,提升线下门店铺市率,建立单店核心门店打造标准。

余平总强调,2024年的重点就是要夯实基础,规范行为。为此,公司将在2024年颁发新的薪酬制度,为人民小酒未来的发展保驾护航。

山河锦绣,传承经典

2024新征程,人民小酒再出发。总裁肖彬玉对2024作出战略部署:面对白酒行业销售下滑、消费下行的挑战,我们坚守人民小酒的初心,回归“人民”属性,致力于让每一位消费者都能买得到、喝得起、更要喝得好

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销售人员将深化市场调研,关注行业动态、同行发展、国际形势及本地消费水平,制定个性化市场方案,助力经销商库存消化。我们将稳固现有渠道,加强烟草体系门店维护,将传统餐饮、商超等渠道打造为人民小酒的传播阵地。
同时,我们战略性收缩、转移到开发核心重点市场,深耕重点市场渠道,打造样板示范市场,提振经销信心。社群网络开发也是我们的重要战略,通过大力开展社群活动,深入挖掘圈层资源,锁定优势市场,聚焦核心群体,夯实品牌根基。

此外,我们还将加强市场团队建设,打造一支“市场铁军”,全面提升销售业务能力,并解决市场低价乱价问题,建立长期紧密的厂商合作关系,维护品牌形象和市场秩序。最后,我们将逐步向市场精细化管理迈进,严格区分线上线下渠道产品,保持产品差异。

责任如山,共创盛世

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各大区负责人齐聚一堂,共同签订军令状,这一刻,他们不仅仅是区域的领导者,更是肩负着公司发展壮大的使命与责任。军令状上的一笔一划,都是对未来的承诺与担当。在2024这场波澜壮阔的征程中,我们将以更加饱满的热情,坚定的信念,勇攀高峰。各区域负责人纷纷表示,将全力以赴,带领团队创造更多的奇迹。

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2023年的辉煌已成为过去,2024年的征程已经启航。新的一年,我们将继续秉持“从农民中来,到人民中去”的核心理念,以市场为导向,创新营销策略,深化品牌建设,提升产品品质,为广大消费者提供更加优质的服务。让我们携手共进,以更加饱满的热情、更加务实的作风,为实现企业高质量发展、共创美好未来而努力奋斗!

贵州岩博酒业首创清酱香型白酒,旗下旗舰系列人民小酒致敬时代、光辉岁月、理想之光、盛世、经典等产品现面向全国招区域代理商,点击查看最新岩博人民小酒招商加盟政策,如有需求,请联系我们。

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贵州岩博酒业有限公司坐落于风景秀丽的世界古银杏之乡盘州市淤泥乡岩博村,是一家集生态、民族、科技、情怀等多元素于一体的全国新兴白酒企业。目前已经建成年产5000吨综合厂房、库容10000吨存酒库、封藏能力3000吨藏酒区、6000平现代化办公楼和9000余平多功能公寓楼,整个厂区占地200余亩,设施完整,设备齐全,绿植丰茂,已然形成了“花园厂区”的雏形。


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